Назвать цифру на первом созвоне легко. Проблема в том, что такая цифра почти всегда оказывается неверной — и дальше проект идёт либо в ущерб качеству, либо в неприятный разговор о доплате.
Что мы делаем вместо этого
- На первом созвоне выясняем задачу и называем диапазон по похожим проектам
- После брифа даём предварительную оценку с указанием, что в неё не входит
- После прототипов считаем окончательно — на этом этапе объём уже известен
- Фиксируем оценку в договоре с описанием, что считается изменением объёма
Такой порядок означает, что первые две-три недели вы платите за проектирование, а не за «сайт целиком». Зато к моменту разработки обе стороны понимают, что именно строится и сколько это стоит.
Оценка без проектирования — это не оценка, а обещание. Обещания не помогают планировать бюджет.